Видеокурс «ОТКАТ»

Для руководителей компаний, работающих в условиях снижения рентабельности бизнеса и возрастания аппетитов получателей «личных бонусов», а также для менеджеров по продажам, которым приходится вести переговоры об откате.

Цели видеокурса:
- Снизить объем откатных выплат за  счет грамотной работы с клиентами.
- Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования «личных бонусов».

Задачи видеокурса:
- Определить ситуации, когда использование откатов необходимо.
- Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат. |
- Предоставить практические методики ведения переговоров об откате.
-  Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи
-  Снизить риски уголовного преследования за использование откатов

Содержание видеокурса:

1. Предисловие
- Что такое «откат»?
- Когда стоит прибегать к откату?

2. Прогноз необходимости использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос «Кому предлагать откат»?
- Как построить «карту организации»
- Что использовать: метод «точечных ударов» или метод «пропитки»?

3. Телефонный контакт
- Как определить по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?

4. Типология откатополучателей
- Чем характеризуется тип «Девочка»
- Особенности типа «Женщина»
- Характеристика типа «Жена»
- Описание типа «Проститутка»
- Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей

5. Отстранение сотрудника от организации
- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что стимулирует закупщика к откату?
- Как стимулировать негативное отношения к организации?

6. Работа с закупщиком типа «проститутка»
- Особенности поведения закупщика типа «Проститутка»
- Как менеджеру по продажам работать с типом «Проститутка»

7. Откатное предложение
- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката

8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя
- Как работать с молодыми мужчинами?
- Какие особенности существуют у зрелых мужчин?
- Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине?
- Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами?
- Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката

9. Откаты и Уголовный кодекс|
- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности

Цена видеокурса на одном DVD: 3500рублей