О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции*
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
- Обучить участников Особой Технике Клиентской АТтракции (О.Т.К.АТ.).
СОДЕРЖАНИЕ:
Откат по закону и «по жизни»:
Понятие «откат». Юридические аспекты «откатинга». Уголовный кодекс и судебная практика. Практика «обеления» откатов в сфере продаж и закупок. Как легализовать откат. Где грань между маркетинговой акцией и коммерческим подкупом.
"Откатинг" и сбор информации об организации-клиенте:
Экономическая целесообразность отката клиенту. Прогноз необходимости использования отката в работе с организацией-клиентом: потенциал организации-клиента, коррумпированность клиента, статус и должность ключевой персоны. Кому предлагать откат. Анализ сил влияния в организации и составление карты организации.
Особая Техника Клиентской АТтракции (О.Т.К.АТ.):
Особенности переговоров с «О.Т.К.АТом». Техника «отстранения» закупщика от Организации. Разведка ключевых факторов, влияющих на мотивацию к получению отката. Определение типа откатополучателя. Откат и половозрастные характеристики. Как сделать «откатное предложение», от которого трудно откаться. Что делать в случае отказа от личного бонуса.
Откатные схемы:
За что платять откаты. Распространенные схемы личного бонусирования. Формула отката: принципы расчета суммы отката. Обсуждение «откатных» условий.
Методы противостояния откатам:
Психологические методы. Использование интернет-технологий в сфере закупок и систем электронных торгов. Регламентные методы.
ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
- Прогнозировать необходимость использования откатов в работе с организацией-клиентом.
- Составлять и использовать карту организации.
- Использовать технику «отстранения» закупщика от Организации.
- Делать «откатное предложение» с учетом типа откатополучателя и половозрастных особенностей.
- Применять Особую Технику Клиентской Аттракции (О.Т.К.АТ.)
МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА:
Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущих и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу тренинга включено большое количество ролевых игр, упражнений и заданий, а также практических ситуаций для разбора в малых группах. Программой также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов тренинга с последующим обсуждением отснятого материала.
Заказать тренинг* Аттракция (от лат. Attrahere) – привлекать, притягивать